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2017,农机企业突围要靠啥?

日期:2017-03-21 / 人气: / 来源:陕西汉中中盛农业科技有

 据行业统计,2016年农机工业增加值增速7.7%,比上年下降0.7%,增速下滑明显。全国规模以上农机企业主营业务总收入4516.39亿元,比上年同期增长了5.8%,比全国机械行业收入增速低1.64个百?#20540;恪?#35268;模以上农机企业实现利润总额255.24亿元,比上年增加了3.51亿元,增幅仅为1.39%,比全国机械行业利润增速低4.15个百?#20540;恪?#20892;机工业2016年收入和利润增速均呈现乏力态势,达到了十年来的谷底。

2017,农机企业突围要靠啥?

2017,农机企业突围要靠啥?

  2017年一开春,以“供给侧结构性改革”为最大主题的中央“一号文件”再次聚焦“三农”,与农业强相关的农机行业面临的政策形势依然利好,但与此同时,有行业人士预测,2017年农机行业依然会?#26377;?016年市场调整的发展形态,无论是从市场刚性需求、用户购买力、粮价走低影响农民种粮积极性,还是市场同质化竞争?#29616;?#31561;因素来看,农机企业面临的困难和挑战依然不小。

  如何在白热化的市场竞争中实现突围,农机企业在确定好经营发展路线、夯实管理基础的同时,应侧重思?#23478;?#19979;四大攻略。

  攻略一:明确战略方向——活下来

  2017年,农机企业面临着调整、升级和转型的多重考验,与此同时,原材价格上涨、用工成本增加、融资困难等多重因素叠加,这种情景下,确定正确的战略发展方向至关重要,以?#25910;?#30475;来,农机企业2017年应该把生存和稳步发展放在第一位。

  农机企业“活下来”,要高度关注三个关键点:

  第一是要培育属于自己的核心竞争力。按?#23637;?#29702;学逻辑理论,企业处在不同发展阶段的核心竞争力也不同,有的企业经营者说,“?#19994;?#20225;业核心竞争力是?#19994;?#20135;品”,有的经营者说“?#19994;?#20225;业核心竞争力是?#19994;?#22242;队”,也有的经营者说“?#19994;?#20225;业核心竞争力是?#19994;?#21830;业模式”,不管怎样,面对异常残酷的市场竞争,每一个农机企业都要着力培养属于自己的核心竞争力,要围绕着产品、技术、团队、文化、品牌、商业模?#38477;?#20247;多要素做好管理和经营,把属于自己的“长板”做到最长、做到极致,同时不断补齐自身“短板”,只有把自身的核心竞争力培育起来,才能经?#31859;?#24694;劣市场环?#36710;?#32771;验,生存下来。

  第二是保证好现金流。纵观众多农机企业发展历程,产品、现金流和经营决策方向是决定企业兴衰的三大关键点,有些企业被淘汰,不是市场没了需求,更多的是现金流出了问题,国内很多的农机企业在市场高速发展的时候,一味追求规模效应,免费铺货、赊销、打价格战,一旦市场增速趋缓,应收账款高企、三角债务纠纷不断、产品盈利水?#38477;?#31561;弊端暴露无遗,市场资金回收不力就直接影响到企业有序运营,所以说,保证良好的现金流是企业健康发展的根本。

  第三是找准利润增长点。自2014年开始,国内农机市场的产品销售结?#20849;?#26029;发生变化,2016年绝大多数的传统农机品类像自走式谷物联合收获机、中小拖拉机、玉米收获机等均出现了下滑,背负式产品基本退出市场,新兴产业如畜牧、经?#31859;?#29289;收获、收获后加工等品类出现较强发展势头,因此,2017年里农机企业必须通过确定优势产品、找?#21152;?#21183;市场、快速升级转型等途径找准业务利润的获取点和增长点,顺势而动,实?#21046;?#31283;运行和应机发力。

  攻略二:聚焦经营目标——做精品

  随着农机市场竞争深入,产品这一经营要素的重要地位被无限聚焦,其实,无论市场如何变化,离开了好的产品,任何企业都不会实现长足发展,2017年,在市场进入深度调整之际,更是农机企业实现产品升级的好时机。

  农机企业做精品,应该从五个方面入手;

  一是确定优势产品或组合。任何一个企业在产品经营?#26041;?#24517;须把确定自己的优势产品作为前提,再进一步建立优势产品组合,据行业人士预测,未来几年,粗制滥造、品质?#36824;?#20851;、服务没保?#31995;?#20892;机产?#26041;?#20250;被市场和用户抛弃,所以说,农机企业要结合实际,确定能够自主制造质量过硬、性价比高、有竞争力的产品类型,进一步细化过程控制措施,是实现精品制造的先决因素。

  二是加大工艺技术创新。不管企业规模大小,想要在同质化?#29616;?#30340;农机市场竞争中脱颖而出,创新是唯一途径,其中工艺技术创新更是尤为重要,农机企业加大工艺技术创新,要敢于积极引进专业化人才、要总结和提升自身工艺技术经验、要倡导全员“工匠”精神、要加大全员技能培训力度……工艺技术创新的最终体现仍然是在产品上,确保产品品质过硬、性能可靠来不得半点马虎。

  三是打造部件制造产业链生态圈。农机产品是数以千万计的部件组成?#27169;?#20219;何一个企业都不可能完全实现部件自制,这就需要众多企业和加工单元的协同,时下,农机主机企业以核心部件自制和部件组装为主要制造模式,大部分部件为外协加工,想要确保整机品质过?#29627;?#27599;个部件的质量都必须过关,这就需要形成严格统一的质量标准和要求,主机企业和部件供给企业要形成目标一致的利益共同体,在加强质?#38752;?#21046;的同时,建立以质量问题为起点的责任追溯机制,建立起三包期内?#25910;?#37096;件数倍计的考核契约,打造以整机品?#39318;?#36234;为主要目标的产业链生态圈,全面实现产品提升,如中联重科和玉柴的战略合作,一拖和博世力士?#20540;?#25112;略合作等,均印证了打造产业链生态圈的重要性。

  四是强化产品制造全程控制。很多人认为设立完善的质量管理部门就能够实现质量把关和提升,其实这是片面?#27169;?#31934;品制造是一个系统工程,它的最前端是技术、工艺设计,接下来是部件加工和采购部件的质量把关,再接下来是工艺制造转换、加工转配、整机调试、实验验证等一系列业务行为,质?#38752;?#21046;点贯穿于产品制造的全过程,外检、内检、自检、员工技能培训、操作标准化……环环相扣,任何一个?#26041;?#36798;不到要求,都有可能影响产品品质,因此,强化产品制造全过程的质?#38752;?#21046;,是企业运营全部单元共同的事情,是全员整体意识和业务水?#38477;?#30495;实体现,质量提升必须从全?#24330;?#36215;。

  五是加大品牌培育。品牌在市场竞争中的重要性毋庸赘述,每一个企业都必须关注品牌建设,产品品质过硬、企业诚信度高、服务到位、人文关怀影响力大、社会责任心强、围绕着用户价值提升实现全价值链各?#26041;?#30340;利益共享……这些都是一个优秀品牌所具备的特质,所有农机企业?#21152;?#35813;对标学习,汲取优秀做法,实?#21046;?#29260;提升,赢得社会尊重、市场和用户的认可,有品牌效应的产品,必将迸发出不一样的市场竞争力。

  攻略三:坚定商业思维——扩市场

  行业预测,2017年农机市场将继续?#26377;?#36235;稳调整的发展态势。这也就预示着整体农机市场运行将?#20013;?#36208;低,在这种情况下,农机企业在解决生存、产品升级的基础上,应?#31859;?#21147;加大市场拓展力度,把市场做到足够大,才能在后续市场发力时抓住时机。

  农机企业坚定商业思维做大市场,有以下七点大有可为:

  一是细分优势市场进行精耕细作。近年来,农机市场竞争的细分程度越来越高,个性化需求也是日益明显,品牌间的竞争近乎白热化,任何一个企业都不可能在所有市场都处于优势竞争地位,这就需要企业经营者系统分析,确定自身优势区域,培养忠实用户、提升品牌影响力、形成良好的口碑效应,进行精耕细化,继而进军其他市场,任何企业的资源都是有限?#27169;?#20570;市场切不可主次不?#20540;?#32993;?#29992;济?#19968;把抓,分散?#21496;?#21147;,浪费了财力,却达不到理想效果。

  二是培养得力渠道。据统计,目前97%以上农机企业均为渠道销售模式,由此可见,渠道对于产品分销的重要性,农机企业培养得力渠道,首先要建立利益共享、利润分配合理的合作共识,其次要达成业务目标和价值认同的一致性,再次是?#22278;?#21697;品牌和市场空间要高度统一的信?#27169;?#20877;加上良好的诚信度和行销理念,必定能实现长久合作,创造出理想的业绩。

  三是优化商务政策设计。优秀的商务政策是实现制造企业和流通企业、用户之间合作的关键点之一,应?#36816;?#24687;万变的市场竞争格局,必须在有效规避风险的基础上,针?#22278;?#21516;的目标市场设计灵活的商务政策,切不可一条路跑到黑。

  四是建立高度协同服务机制。做好服务,不仅仅是主机企业的事情,而且是配套企业、销售企业共同的事情,建立高度协同的服务机制,要以满足用户需求为出发点,形成分工明确、?#38477;?#19968;致的协同作业体系,在用户大忙时节,切不可出现多方?#26399;謾?#25199;皮现象,用一句话概括:无法保证产品使用、影响到用户挣钱的服务一定是不成功的!

  五是围绕用户价值提升建设完善营销服务体系。归根结底,用户购买农机产品的目的是助力生产、发家致富,农机企业的发展必须以市场和用户需求为出发点,不管是靠自身完善产品品类还是联合相关企业形成一体化服务体系,都是为了助力用户价值创造,每一个农机企业?#21152;?#35813;站在用户的角度进行换位思考,找准用户的需求点,结合自身实?#24066;?#25104;完善的营销服务体系,冲出竞争红海,实现长足发展。

  六是拓展国际化视野。对于今天的农机企业来?#29627;?#22269;内国际市场的大门同样是敞开?#27169;?#20225;业经营者必须具备国际化视野,在产品品质过硬的基础上,积极寻求出口销售途径,拓展国际市场。

  七是利用好互联网平台。在互联网大行其道的今天,任何一个农机企业都不能忽视网上平台的助力作用,有实力的企业可以自建平台,实现网上、网下同步销售,想轻资产运营的企业可以与像农机360这样的互联网企业寻求合作,建立利益共享机制,实现网上销售助力。

  攻?#36816;模?#20016;富文化?#33258;?mdash;—建团队

  在市场不尽如意的今天,很多农机企业扎推般喊出了“减员增效”的口号,这个经营理念本身没有错,关键是哪些人要减?哪些人还要加?人员怎么重新组合?很多企业经营者是说不清楚的。?#25910;?#35748;为,农机企业应对2017年市场趋缓的一个重要途径是“建团队”!

  农机企业增效,不管是减员还是扩招,都是为了打造高效、有战斗力、有执行力的团队,一般?#36947;矗?#38656;要关注以下五点:

  一是留住和完善企业核心员工队伍。任何一个农机企业,都必须全面衡量和分析员工队伍结构,一定要保留和打造完善的核心员工队伍,这个核心?#26085;?#23545;员工忠诚?#21462;?#25216;能水平,?#32456;?#23545;企业运营各?#26041;?#22810;岗位而言,形成了自身的核心员工队伍,在此基础上配备相应的人?#20445;?#24456;容易形成企业所需业务能力。

  二是保证员工收入和利益。不管是什么样的企业,也不管什么样的员工,大家走在一起的根本出发点是为了挣钱养家糊口,离开生存谈理想是不?#36136;檔模?#22240;此,企业经营必须要讲诚信,对员工、对?#31361;?#35201;内外一致,不管市场环境怎么恶劣,企业?#20449;?#32473;员工的收入必须按时兑现,这才是留住人的最有效手段,换个说法:按时发工资是企业最优秀的管理文化!

  三是聚焦企业特色文化理念。管理学上?#29627;?#20225;业文化就是一把手文化,是一把手理念的升华,此话?#20999;椋?#20219;何一个企业发展壮大都离不开自身的文化理念,这种文化是潜移默化?#27169;?#26159;员工凝聚力打造的有力武器,所有企业?#21152;?#35813;把属于自己的优秀的独具特色文化理念?#20013;?#20256;递给员工,以企业老板为核心形成合力,共同应对市场竞争考验。

  四是积极引进企业所需专业人才。正如?#25910;?#25552;到,减员增效不可一概而论,有些企业必须做减法,而有些企业必需结合实际加、减同步,比如专业人才的引进,对于处在转型升级风口的中小农机企业尤为重要,有语讲“得人则兴,失人则毁”,不管何时,人才对于企业经营都是不可或缺?#27169;?#25152;以,积极引进企业所需的专业人才,在任何时候都非常重要。

  五是关注培训培养,补齐软实力短板。对于企业经营来?#29627;?#30828;实力、软实力缺一不可,培训作为员工整体技能和素质提升的重要手段,需要成为企业常态化的管理机制的重要内容之一,常抓不懈,通过培?#36947;?#25552;升人岗匹配?#21462;?#35774;备使用效率和知识共享度等来营造企业的资源整合力,为企业发展提供不竭动力。

  不管农机市场如何变化莫测,农机人坚信,办法总比困?#35759;啵?#27599;个农机企业?#21152;?#35813;认准目标,做产品、扩市场、建团队,夯实基础管理,厚积薄发,风雨兼程,创造新的业绩,为新常态下的农机发展添加浓墨重?#23454;?#19968;笔。

 

作者:陕西汉中中盛农业


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